国商信联：不要刻意左右客户的想法

　　这次演讲的目的就是为大家提供一份指导，国商在错失季度目标的时候应当如何应对。

在刘学辉眼里，信联马云、刘强东、黄光裕、张近东这几位商业大佬所创造零售奇迹的也并非不可超越。与麦肯锡这些管理咨询机构交流越多，不要刘学辉越感觉到他们在新经济时代的无力感。

刻意客户刘学辉职业生涯里最重要的两个企业是用友集团与乐视控股。媒体、左右咨询与投融资三驾马车齐头并进，相互协同。刘学辉一直从事战略、国商投资与经营管理工作，打造一个具有中国基因的世界级商业服务机构是其在用友时代就有的夙愿。

回想起那段经历，信联刘学辉很是享受，信联他说那是人生中最充实也最惬意的日子，心无旁骛的阅读让其读遍国内外经济大师、管理大师与投资大师的经典著作，完成了其在商业领域的专业知识积累。另一位是乐视智能终端事业群战略负责人刘学辉创办了砺石商业评论、不要砺石咨询与砺石资本。

砺石与万佳虚实结合，刻意客户或将会迸发出巨大的能量。

最早租住在北京大学西南门青年公寓的一个十几平、左右有八个床位的小房间，左右舍友们下班后聚在宿舍喝酒、打游戏，而刘学辉每天不是在单位加班，就是在附近中关村图书大厦读书到闭店。去年阅读GQ智族的《17岁CEO王凯歆：国商风口少女的神通与孤独》时，国商我竟有点恍惚，因为这篇文章的主人公王凯歆的经历与所作所为，竟然与我四年前作为联合创始人加入的某公司CEO如出一辙!连很多细节都极度一致!王凯歆其人在运营神奇百货项目(深圳大爆炸科技)过程中，表现出来的种种问题，在GQ智族的文章中均有细节描述，概括起来说，就是言而无信(对合伙人期权等方面)、撒谎成性(数据造假，平时瞎话也是张嘴就来)、模式平庸(淘宝商品转售)、骄奢淫逸(花钱如流水，贪图享乐，私生活复杂以致罹患妇科病)、朝令夕改缺乏常识(一会一个想法，对于产品开发运营毫无概念等)、戾气深重(脾气坏，情绪化，动辄对员工恶语相向)。

不夸张的是，信联我之前遭遇的那位CEO，简直就是一个大号的王凯歆，以上问题基本全中，连私生活染病都不遗漏。项目有前途自然是好的，不要没前途也不要紧，我们可以包装创始人包装项目嘛。

赚钱有很多方式，刻意客户最快的方式不是等着项目赚钱，而是把项目卖给认为它更值钱的下家。神奇的是，左右与王凯歆一样，这位CEO的项目，也在产品尚未上线的情况下完成了两轮共计几千万的融资。